十多年招商经验分享,30多个招商核心重点知识

连锁内参君 2018-05-05

实体经济趋势:

单店年代已死,连锁年代到来;

个体户年代已死,公司化年代到来;

产品销售年代已死,品牌效劳年代到来。

6.要求成交(为什么要今日、立刻交钱)

2.办理方针

1.一对多 会议招商

3.触摸抵抗(提出的疑问、心里的疑问、通用的疑问)

十多年招商经历同享,30多个招商中心要点常识(图一)

5.危险反转(付出机制、退款机制、保障机制)

加盟商常见疑问:

4.资源要求

7.要开业不挣钱怎样办

连锁招商三不为:

8.特殊要求

3.能不能廉价点

十多年招商经历同享,30多个招商中心要点常识(图二)

4.我怎样见你的店关闭了呢

4.客户见证(拍照视频)

特色:会集、有空气、易成交、羊群效应;但准备期长、客户邀约是难点

5.团队要求

1.职业趋势门(置疑职业)

金钱、生长、开展

2.刻画价值(数据剖析、事例剖析、价值剖析)

2.我为什么要加盟你

招商成交流程:

连锁六大方针:

50%的人情愿多付出25%的价钱

6.合同条件(有法律保护,租期安稳,参阅:租期3-10年)

连锁招商必要条件:

3.加盟期限不少于三年

2.一对一 商洽招商

6.见证门(进入机遇)

连锁规划也是人才的规划,没有人才就没用未来。

连锁四化:

确定招商方针——招商八求:

1.社会方针

3.本钱方针

消费者在消费时,先挑选品牌,再挑选产品:

作者 | yanjinsha

2.两店独立运营超一年

6.硬件要求

1.资金要求

3.门店租金(性价比,参阅:月租低于营业额15%)

与加盟商同享开展效果

5.回收本钱周期太长

1.期望值过高

连锁招商三为

触摸抵抗的中心过程:

4.运作不标准

5.规划方针

特色:常态行为、随时交流,易深度了解客户;

5.支撑门(支撑力度)

- END -

与加盟商共建市场规划

招商战略:

1.简略化(简略易仿制)

人才三大中心需求:

为一己之利而加盟

交流中,80%在听20%在说;20%说傍边,80%在问20%在说

3.课程建造不体系

4.协作盈余门(能否挣钱)

4.财政方针

为短期利益而加盟

1.竞赛情况(同类品牌少)

5.办理制度不完善

2.标准化(仿制更精准)

1.老练的单店运营形式

7.个人要求

2.讲师部队不安稳

5.交通环境(流动性)

5.老练的加盟连锁体系

连锁企业练习五道难题:

3.产品价值门(置疑产品)

2.企业实力门(置疑企业)

为了圈钱而加盟

6..我为什么要交保证金

1.树立信赖(企业实力、荣誉、形象)

1.你的加盟费都包含什么

十多年招商经历同享,30多个招商中心要点常识(图三)

4,。品牌化(品牌更继续)

6.品牌方针

4.商圈环境(周边消费人群)

4.VI形象辨认体系

40%的人情愿多付出30%的价钱

翻开招商之门(客户六扇心门):

72%的人情愿多付出20%的价钱

2.门店条件(广告、门头、临街等)

2.经历要求

缓冲-反诘-权衡-答复

与加盟商共筑品牌势能

3.客户要求

门店选址六要素:

3.体系化(体系可规划)

来历 | 微信渠道

整编 | 小严


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十多年招商经历同享,30多个招商中心要点常识(图四)

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