诺基亚成长基金邓元鋆:中国下沉市场的机会来了

投资家 2018-05-18

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诺基亚生长基金邓元鋆:我国下沉商场的时机来了(图一)

诺基亚生长基金邓元鋆:我国下沉商场的时机来了(图二)

出资家网:刚刚您说到NGP也重视教育范畴的出资,在挑选教育范畴的项目时,有哪些底层的出资逻辑?

邓元鋆:NGP作为全球性风投公司,在全球各个地方都有咱们的人员,而且掌握着全球各个地方的趋势。因而曩昔咱们成功出资了许多立异企业,比方在我国咱们出资了赶集网,在印度咱们也出资了最大的分类广告公司,比照全球各个商场的开展趋势,与其他出资公司不同的是咱们具有更多的全球性视界,这对咱们来说是十分大的竞争力。

榜首,智能出行。我国现在在出行方面有许多的痛点,我个人每天来回上班的旅程就现已到达三个小时,会常常遇到交通堵塞等现象。

第四,是潜力( Potential),作为出资人,咱们也会看出资“报答率”。咱们会考量这个创业公司,未来还有多少的空间可以带给出资人更多报答。这是咱们对商场上的立异企业所评判的规范。

文 | 于寒

第四,教育。教育关系到日子、科技开展的方方面面,是未来不可或缺的重要板块。

创业者挑选基金也会看基金过往的出资事例,NGP二期基金出资了许多成功的比方,投出了三家独角兽企业,其它项目都100% 成功退出了。这些成功事例对挑选咱们的创业公司来说也增加了许多决心。

 

当我出资一些公司,比方小米、UC、赶集网等,在我的协助下,他们从小到大的开展,最终成为独角兽,这是一件令人兴奋的作业。而且我能运用自己过往办理企业的阅历来协助这些企业,通知他们怎么样正确的生长,对我个人来讲,是一件十分有满足感的作业。

出资家网:您觉得NGP出资的哪个立异企业是比较优异的?

诺基亚生长基金邓元鋆:我国下沉商场的时机来了(图三)

出资家网:比较于诺基亚办理层和在NGP做出资,您更喜爱哪一个人物?

 

功成名退,邓元鋆渐渐从办理层退居暗地,参加了诺基亚生长基金(Nokia Growth Partners, 简称NGP)。

 

邓元鋆:NGP现在看的范畴相对来讲都是可以处理比较大的商场痛点的范畴。首要有四个范畴:

出资家网:现在许多创业项目也逐步下沉到三、四线城市,针对不同的城市,NGP在挑选出资标的上会不会也有所偏重?比方愈加偏重出资三、四线城市的项目?

 

榜首,是要看“人”(People),由于出资就是投人,团队、创始人是否契合咱们的规范。

他出任诺基亚全球副总裁,将诺基亚在我国的手机事务从百分之十几的商场份额提高到超越百分之四十,带领诺基亚我国走上巅峰时期。

 

 

第三,医疗。医疗改革方案连续施行,我国对医疗的需求还会更大。

 

 

出资家网:了解到诺基亚生长基金(NGP)首要重视具有潜力的生长型企业,那NGP挑选并出资企业的规范是什么?

 

 

 

 

02

为何转型出资人

 

 

2007年,我还在诺基亚任职全球副总裁的时分,就觉得创业者们都十分有热心,所以作为创业导师的人物,我会在空闲时刻责任协助一些立异公司。很幸运地遇见了UC、赶集网这两家优异的创业公司,后来这两家公司都现已成为独角兽。

01

NGP投项意图四大规范

 

成立于2005年的NGP,是一家独立运营的风险出资组织,办理着超越10亿美元的资金,诺基亚公司是其仅有的LP。这家全球性的风投基金,围猎美国、欧洲、我国、印度等多国的生长型立异企业,至今现已在全球范畴出资了超越80家企业,其间不乏小米、UC、赶集网等我国独角兽公司。

邓元鋆:我的职业生涯中,榜首份作业是编程,然后逐步升任到办理层,后来又成为诺基亚全球副总裁,首要担任诺基亚在大中华区(包含我国大陆、台湾和香港)的手机事务,包含出售、商场及效劳。

 

邓元鋆是这些独角兽公司暗地的“狙击手”,任职NGP董事总经理及合伙人5年以来,他带领我国团队出资了多家生长型企业,别离以并购或IPO获得了丰盛的报答,即即将上市的小米公司也成为NGP最著名的出资事例之一。

多年以来我一直都期望在教育范畴可以有更多立异与提高。

 

邓元鋆:基金也会有成功和失利之分,所以对创业者来说,找对出资人也是十分重要的,并不是一切的基金都出资得很成功。

出资家网:在您出任诺基亚生长基金董事总经理及合伙人之前,您不仅仅技能身世,还从技能到办理、出资,这些转型有怎样的切身体会?

 

彼时,NGP出资了这两家公司,我也在不久后参加NGP成为办理合伙人。由于一直以来都以创业导师的身份在协助这两家公司生长,正好参加NGP后,这两家公司也成为我手上的项目,也在我手上完成了退出。UC被阿里巴巴集团收买,赶集网也与58集团兼并,是两个十分好的出资事例,但在我协助他们之初,我并没有想过任何财政方面的报答。

邓元鋆:在诺基亚任职高管时,我每个星期都要看事务、办理公司的开展,还要办理许多职工和作业,但仅仅在同一个职业,同一个公司里进行。当我转型出资人之后,我可以看数千家公司,看不同个职业,对我来说,是一件十分有意思的作业,我对这件作业很有爱好,也很有热情。

 

 

对咱们NGP来说,咱们的LP是诺基亚公司,至少从现在来看,诺基亚对咱们的出资成绩是十分满足的,这就是NGP的成功了。别的咱们的确为所投企业供给了价值,协助他们找到更多时机,咱们自己也很满足。

邓元鋆:由于NGP出资的项目还不错,投出了许多独角兽,这些企业退出后留下了很不错的报答率。当然作为出资人需求看报答。但我更期望可以投出一些有意义、有价值的公司,比方咱们投的教育、医疗等范畴,所诞生的企业都会对人类未来有很大的影响,这对咱们出资人来说,是更有意义的作业。

 

 

诺基亚生长基金邓元鋆:我国下沉商场的时机来了(图四)

近来,邓元鋆接受了媒体记者的采访,对NGP的出资范畴、选项意图规范以及转型出资人后的感悟别离作了具体的答复。

 

 

在我国移动通讯设备历史上,诺基亚曾强占全球手机商场榜首的方位长达14年之久。然后苹果替代了诺基亚手机年代成为智能手机的前驱代表,邓元鋆是为数不多的别离阅历这两家公司生长期的人。

第二,物联网,未来必将是万物互联网的,因而物联网范畴将是改动咱们整个社会、日子、商业等最重要的范畴。

 

邓元鋆:诺基亚生长基金重视的企业中,首要判别规范一般用四个P来总结:

邓元鋆:我在1989年时参加苹果,在入职苹果5年期间里也协助苹果在我国扩展商场事务,这些推行苹果的阅历,首要使用范畴就是教育,因而从那时分开端我就对教育十分感爱好。

 

 

 

 

第三,是“验证”(Proof point)。咱们的确需求看到一些事实证明这个创业项目现已得到了一些生长,需求有一些数据等方面的记载。由于咱们投的草创前期企业,一定是要有一些产品的,在地点细分商场上现已有许多用户等,相似这样的企业是咱们值得去出资的企业。

出资家网:作为出资人,您更垂青报答率吗?

 

 

 

怎样使用科技把优质的教育供给到愈加偏僻的城市,是咱们基金寻觅项意图底层逻辑。例如乂学教育是一个自适应的功用,它可以把AI教育供给到非头部城市,让每个学生都可以得到十分优质的教育,这是一个很好的比方。未来咱们也会寻觅相似的教育范畴立异企业。

第二,是否处理了“痛点”(Pain point)。创业者要了解自己地点的商场时机终究有多大?处理了多大的痛点,只需商场满足大,处理的痛点满足痛,未来生长的时机才会更大。

邓元鋆作为最早协助苹果进入我国商场的核心人物,不只担任树立过苹果在我国大陆的榜首家分公司,还最早在我国遍及了电脑与计算机使用;尔后,他又出任诺基亚全球副总裁,将诺基亚在我国的手机事务从百分之十几的商场份额提高到超越百分之四十,带领诺基亚我国走上巅峰时期。

出资家网:现在NGP要点重视、出资我国商场的哪些范畴?

以下为采访内容收拾:

 

 

 

出资家网:许多出资基金长久以来投了许多项目,但退出的事例不多,您觉得什么样的基金算是成功的基金?

我现在仍是金山、YY的独立董事,在人脉、资源方面都有很深的堆集,创业项目挑选基金时也需求考量该基金可以为他们供给哪些资源和人脉等,不只仅仅仅资金层面。这些大概是衡量一家基金成功与否的要素。

邓元鋆:对区域NGP没有特别的区别,只需立异企业可以针对自己地点的范畴,处理满足大的痛点、需求,而且扩大满足大的商场容量,这样的项目咱们都会出资。

 

但从现在的城市现状来看,许多一线城市现已呈现而且构成满足充沛的商场规模的项目形式,如何将这些形式下沉到三、四线城市,这也是咱们一直以来十分重视的问题。下沉商场仍有许多时机,例如将人工智能与教育相结合的优质项目下沉到三、四线城市,处理这些城市学生的痛点,这将是未来出资组织需求投入更多精力去重视的方向。


诺基亚生长基金邓元鋆:我国下沉商场的时机来了(图五)

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